«У нас больше денег, чем мы знаем, что с ними делать», — правила бизнеса братьев Коллисонов, основателей Stripe

Stripe

Джон и Патрик Коллисоны — братья родом из Ирландии, которые, написав семь строк кода, построили империю стоимостью $ 36 млрд. Их проект Stripe — революция в сегменте электронных платежей. Ведь, пока крупные компании преследовали контракты тысячей часов каждый на программирование неуклюжих платежных решений каждого отдельного клиента, они создали изящное решение, которое разработчики могли просто подсоединить к своим вебсайтам.

Правила братьев Коллисонов, которыми они пользовались при построении империи, были простыми и одновременно действенными.

  • Создавать простые и универсальные решения для клиентов

На первый взгляд, совсем абсурдное и невозможное до этого решение проблемы электронной оплаты хорошо сработало по двум причинам: во-первых, это дало возможность разработчикам, которую Stripe отобрал у компаний; во-вторых, осуществлять оплаты стало до смешного просто.

«Принимать платежи всё ещё слишком сложно» — звучало очень правильно. Слова Майка Морица, одного из первых инвесторов Paypal, который согласился, что установление платежей для бизнеса было слишком сложным до Stripe. Еще одна причина, почему технология стала сверхпопулярной, заключается в её универсальности. Семь строк основного кода работали одинаково хорошо в любой среде, что позволило миллиардам новых посетителей платформы пройти проверку всего за неделю.

  • Давать доступ человеку, а не компании

В 2010 году Stripe, по сути, была сообществом разработчиков. Их технология была гораздо проще имплементировать, поэтому она стала альтернативой PayPal и Authorize. Естественно, что разработчики по всему миру стали её поклонниками.

10 лет назад создание платежной системы для бизнеса было чрезвычайно изнурительным процессом. Большинство интеграций в то время занимали недели и месяцы. Это была неоправданно сложная задача, в которой участвовали несколько отделов — от юридического до бухгалтерского. В большинстве компаний финансовая интеграция была вертикальным решением от менеджеров, которые мало знали о техническом кошмаре процесса интеграции. Они устанавливали размытые цели и сроки и переводили всю ответственность на разработчиков, которым приходилось превзойти себя, чтобы оправдывать ожидания.

  • Обойти «тех, кто принимает решения»

Stripe изменил всё, предоставив быстрый и надёжный способ настройки платежей для компаний. Большинство из которых никогда не поверили бы, что строки кода могут заменить собственные интеграции, на создание которых ушли 6 месяцев.

  • Построить отношения с «полицейскими» индустрии

Банки, кредитные карточки, регуляторы — в платежной отрасли есть много «блюстителей порядка». Нужно получить одобрение от всех, прежде чем деньги окажутся на банковском счете абсолютно законным образом. Много лет бурный рост электронной коммерции опережал основные технологии — компаниям, которые хотели создать магазин, приходилось обращаться в банк, к платежному процессору и «шлюзов», которые обрабатывают связи между ними. Это занимало недели, требовало много человеческого ресурса и оплату за оплатой.

Братья Коллисоны потратили два года на проверку платформы и построение отношений с компаниями, занимающимися кредитными карточками, банками и регулирующими учреждениями. Джон и Патрик посвятили бесчисленное количество часов, представляя свой продукт и завоевывая достаточное доверие финкомпаний, чтобы сотрудничать с ними. В результате теперь пользователям Stripe остаётся загрузить лишь несколько документов, чтобы создать свой полноценный аккаунт, получать и производить оплату.

  • Быть не только гениальным, но и скромным

Факт — братья Коллисоны агрессивно умные. Патрик бросил среднюю школу на год раньше, чтобы присоединиться к MIT в возрасте 16 лет, а спустя еще год бросил учебу, чтобы собрать деньги для своего первого стартапа. Вскоре он продал стартап Auctomatic за $5 млн долларов. Том Феррисс, который брал интервью у Патрика, говорит, что предприниматель, пожалуй, самый агрессивный читатель, которого он когда-либо встречал — и это многое значит от репортера, который взял интервью у сотен героев разных отраслей.

Дерек Андерсон, основатель Startup Grind, публично назвал Коллисонов гениями. Однако только гений не привёл бы братьев туда, где они есть сегодня. Коллисон родились в маленьком и далеко не самом богатом в Ирландии городке — возможно это способствовало их минималистичному и сверхпроизводительному подходу к решению проблемы, который принёс огромный успех.

«Они не заботятся о том, насколько загрязненный воздух и водоснабжения в Кремниевой долины», — говорит Майк Мориц, партнёр Sequoia Capital и нынешний член правления Stripe, — «Колиссоны более скромные и всесторонние». И именно в этом причина их успеха.

esc
Loading...