Как составить инвестиционное предложение и получить инвестиции. Колонка Натальи Калинкиной, руководителя акселлератора INDAX

Давно не новость, что эпоха глобализации подходит к концу, а мир плавно входит в эпоху локализации. Для создания эффективного производственного сектора нам нужны как минимум равные конкурентные условия со странами-соседями, которые имеют многочисленные программы поддержки собственных компаний, в частности, налоговые и административные стимулы развития. Но несмотря на существующие сложности, многие предприниматели в Украине уже сегодня занимаются производством, подвигая таким образом импорт. Так, сегодня не всю продукцию можно изготовить выгоднее Китай, но есть очень много направлений, в которых мы уже конкурентоспособны.

Старт и получение инвестиций

Купленные презентации и бизнес-планы точно не помогут, нужно очень детально разобраться в рыночной нише. Имея свое небольшое производство, рано или поздно вы начнете масштабирование проекта. Банки не всегда предложат релевантную кредитную ставку и вам точно потребуется партнер-инвестор.

Стратегия и цели бизнеса

Важно четко формулировать цели и задачи вашего проекта — без финансов это невозможно. Цели «спасти мир», «стать продуктом №1» и т.д. точно не подходят. Важно сфокусироваться на точке А (что сейчас) и точке В (куда планируем прийти). Понимая цель, строим тактику достижения и считаем объем ресурсов (в том числе финансовых инвестиций) для реализации плана.

Текущая финансовая и маркетинговая стратегии

Важно рассчитать текущий доход, количество произведенных товаров, используемые каналы дистрибуции, методы управления денежными потоками и эффективность бизнес-модели.

Прогнозы и планы

Доход планируем в ближайшие пять лет, как изменится наша компания, на какой рынок мы рассчитываем? Очень важно отнестись к своим замыслам прагматично и сделать три сценария: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный. Всегда смотрите на рынок и его тренды, помните, что конкуренты всегда будут сражаться за свою долю и рассчитывать на монополию на рынках точно не стоит.

Инвестиции и их использование

Вам необходимо четко рассчитать куда и на что направить инвестиции. Просто $100 тысяч на маркетинг — это не обоснование. Какие станки вы купите, как автоматизация повлияет на маржинальность товара, как мы изменим товарный портфель, почему мы заходим в конкретный регион. Задача инвестора — предоставить ресурс, задача владельца — максимально выгодно его использовать в рамках производства. Не стоит раздувать штаты и скупать оборудованик, все должно иметь смысл.

Инвестиционное предложение

Имея всю информацию, вам необходимо составить предложение для инвестора. Вы можете как взять его в долевое участие, так и привлечь частный кредит. Важно адекватно оценивать стоимость вашей компании и быть синергийного выгодными для потенциального партнера. Если вы не сможете внятно объяснить инвестору условия, дивидендную политику, сроки окупаемости и рентабельность проекта — он не станет инвестировать свое время в его рассмотрение.

Результат

Вы разработали win-win условия для инвесторов, интересующие их бизнес-модели, финансовые планы и цели компании. Эти шаги помогут вам получить инвестиции, ведь инвесторы любят четкие стратегии и цифры. Но даже если инвестор не согласится на ваше предложение, понимая свою стратегию развития и финансовые показатели, вы и сами сможете гораздо сознательнее и быстрее двигаться к цели.

esc
Loading...