Пять шагов от потребителя №1 к предпринимателю с миллиардом долларов

Billion

Всё начинается с идеи. Чем больше людей в неё верят, тем больше вероятность её прибыльности. И, если вы верите не в замысел, а в деньги, то вряд ли вы их заработаете только стремлением разбогатеть. На примере известного актера и предпринимателя Джорджа Клуни мы пройдем пять шагов от страстного замысла до миллиарда долларов.

Все, что было в Мексике…

Последние несколько лет Клуни отдыхал в Мексике с двумя приятелями. Во время очередного путешествия на родину текилы, друзья решили объединиться для осуществления совместной мечты: создать производство лучшей на вкус самой нежной текилы, которой 100% захочется угостить знакомых, гостей и друзей «. Так родилась Casamigos Tequila — продукция с идеей «нужного градуса», чтобы быть проданной за $1 млрд.

Трио начало публичную продажу своего бренда в 2013 году, а через четыре года долю в бизнесе приобрел крупнейший производитель алкогольных изделий Diageo за десятизначную сумму.

Начатое партнёрство американский актер комментирует следующим образом:

"Если бы вы спросили нас четыре года назад, есть ли у нас компания на миллиард долларов, я не думаю, что мы бы сказали «да». И теперь эта сделка свидетельствует о том, что такая крупная корпорация как Diageo верит в нашу компанию и, наоборот, мы так же доверяем ей свой бизнес. Но мы никуда не исчезнем и останемся у руля. Мы всё ещё будем частью Casamigos."

Кстати, по такой же формуле канадский актер Райан Рейнольдс продал свой бренд американского джина за $610 млн через два года после основания компании. Покупателем так же стало предприятие Diageo.

Секрет приумножения состояния

С первого взгляда может показаться, что такие люди, как Клуни или Рейнольдс, очевидно, имеют много преимуществ и привилегий, когда речь идёт о запуске бизнеса — капитал, собственный бренд, имя, связи и тому подобное. Но примите во внимание, что этими характеристиками обладают сотни кинозвёзд, спортсменов, артистов и знаменитостей, и, к удивлению, не каждому удаётся сделать, а не потерять состояние на своём деле. Итак, есть пять шагов к миллиарду, которыми может пройти не только знаменитость.

  • Страсть

Кажется, Клуни не пытался зарабатывать деньги или развивать бизнес. Он стремился утолить собственную страсть и, на самом деле, личный рыночный спрос. Его основной задачей было просто создать для себя лучшую текилу, которой он мог наслаждаться и быть полностью доволен качеством. Ведь создатель — всегда заказчик №1. Делайте то, что вас увлекает. Если ваша страсть настоящая, она будет заражать других, а главное — вы даже не заметите, какую крупную прибыль она вам приносит.

  • Партнёрство

В переводе с испанского название текилы Casamigos — «дом друзей». Именно дружба стала началом плодотворного партнёрства Клуни с владельцем ресторанного бизнеса с 20 годами опыта Ранде Гербером и Майклом Мелдманом — магнатом по недвижимости, который также специализируется на развитии бизнеса, связанного с предметами роскоши. Очевидно, между этой тройкой была невероятная человеческая «химия». И это доказательство в противовес распространенному мнению, что бизнес разрушает любые отношения. Но в данном случае дружба улучшила деловые отношения и ключевую роль сыграл фактор доверия. Не менее важной причиною такого сотрудничества является общий вклад: каждый вложил свою долю капитала, опыта и полезных связей. Это говорит о том, что в одиночестве каждый из этих известных и сильных мира сего достиг меньше, чем в команде, — это и есть суть настоящего партнёрства.

  • Товар

Важным примером удачного кейса создания товара является отсутствие спешки — создатели Casamigos ни в коем случае не спешили и не собирались выходить на рынок с некачественным товаром. Чтобы отобрать и усовершенствовать рецепт 700 видов текилы, понадобилось два года. Они не просто потратили время, а понимали его необходимость для лучшего изготовления напитка. Поэтому этот простой совет сложнейший в исполнении — создавайте продукты и услуги, которые бесспорно замечательны.

  • Продвижение

Любой бренд-лидер отличается тем, что является настоящим, а главное — неповторимым характером. Поэтому маркетинг должен быть откровенным и всеобъемлющим. Эти принципы помогли Casamigos не слишком эксплуатировать Клуни на билбордах и в рекламных роликах. И хотя это очевидное преимущество, когда учредителем компании является всемирно известной звездой, бренд всё равно этим не кичился. Тем не менее компания имела четкое сообщение: собственники — это настоящие люди, которые потребляют собственную продукцию. Поэтому не стоит прятаться под названием своей торговой марки. Будьте настоящими и лично проложите свой путь — расскажите свою историю и впустите в своё сердце.

  • Реинвестирование

В течение трех лет после публичного выпуска Casamigos имел огромные годовые прибыли. Клуни и его команда могли начать класть наличные в собственные карманы, но вместо этого снова вложили в развитие своего товара, людей и узнаваемость бренда. Вместо того, чтобы забрать дивиденды, они начали сотрудничество с известным американским предпринимателем Уорреном Баффетом, чтобы снова инвестировать в долгосрочное мышления. Дело в том, что следует набраться терпения. Храните семена и пересевайте свои поля. Если ваша идея достаточно хороша, то она способна превращать меньшую прибыль на ещё большую каждый раз, когда улучшается замысел.

Вывод

Создание позитива для потребителя и общества действительно имеет всестороннее влияние, в том числе на прибыль. Совершенствуйте игру выбранной отрасли, создавая настоящую, качественную продукцию на рынке — и это ключ к вашему не первому и не последнему миллиарду.

esc
Loading...