П’ять кроків від споживача №1 до підприємця з мільярдом доларів
Усе починається з ідеї. Чим більше людей в неї вірять, тим більша вірогідність її прибутковості. І, якщо ви вірите не в задум, а в гроші, то навряд чи ви їх заробите тільки прагненням розбагатіти. На прикладі відомого актора та підприємця Джорджа Клуні ми пройдемо п’ять кроків від пристрасного задуму до мільярда доларів.
Усе, що було в Мексиці…
Останні декілька років Клуні відпочивав у Мексиці з двома приятелями. Під час чергової подорожі до батьківщини текіли, друзі вирішили об’єднатися заради здійснення спільної мрії: створити виробництво найкращої на смак найлагіднішої текіли, якою 100% захочеться пригостити знайомих, гостей та друзів”. Так народилася Casamigos Tequila — продукція з ідеєю “потрібного градусу”, щоб бути проданою за $1 млрд.
Тріо розпочало публічний продаж свого бренду в 2013 році, а через чотири роки частку в бізнесі придбав найбільший виробник алкогольних виробів Diageo за десятизначну суму.
Розпочате партнерство американський актор коментує наступним чином:
"Якби ви запитали нас чотири роки тому, чи є у нас компанія на мільярд доларів, я не думаю, що ми б сказали “так”. І тепер ця угода свідчить про те, що така велика корпорація як Diageo вірить у нашу компанію і, навпаки, ми так само довіряємо їй свій бізнес. Але ми нікуди не зникнемо і залишимося біля керма. Ми все ще будемо частиною Casamigos"
До речі, за такою самою формулою канадський актор Райан Рейнольдс продав свій бренд американського джину за $610 млн через два роки після заснування компанії. Покупцем так само стало підприємство Diageo.
Секрет примноження статків
З першого погляду може здатися, що такі люди, як Клуні чи Рейнольдс, очевидно, мають багато переваг та привілеїв, коли мова йде про запуск бізнесу — капітал, власний бренд, ім’я, зв’язки тощо. Але візьміть до уваги, що цими характеристиками володіють сотні кінозірок, спортсменів, артистів та знаменитостей, і, на подив, не кожному вдається зробити, а не втрати статок на власній справі. Отже, є п’ять кроків до мільярду, якими може пройти не тільки знаменитість.
- Пристрасть
Здається, Клуні не намагався заробляти гроші або розвивати бізнес. Він прагнув втамувати власну пристрасть і, насправді, задовольнити особистий ринковий попит. Його основним завданням було просто створити для себе кращу текілу, якою він міг насолоджуватися і бути повністю задоволений якістю. Адже творець — завжди замовник №1. Робіть те, що вас захоплює. Якщо ваша пристрасть справжня, вона буде заражати інших, а, головне — ви навіть не помітите, які великі прибутки вона вам приносить.
- Партнерство
У перекладі з іспанської назва текіли Casamigos — “будинок друзів”. Саме дружба стала початком плідного партнерства Клуні з власником ресторанного бізнесу з 20 роками досвіду Ранде Гербером та Майклом Мелдманом — магнатом з нерухомості, що також спеціалізується на розвитку бізнесів, пов’язаних з предметами розкоші. Очевидно, поміж цією трійкою була неймовірна людська “хімія”. І це доказ на противагу розповсюдженій думці, що бізнес руйнує будь-які стосунки. Але в цьому цьому випадку дружба поліпшила ділові відносини, ключову роль зіграв фактор довіри. Не менш важливим чинником такого співробітництва є загальний внесок: кожен вклав власну долю капіталу, досвіду та корисних зв’язків. Це говорить про те, що на самоті кожен з цих відомих та сильних світу цього досяг би менше, ніж у команді, — це і є суть справжнього партнерства.
- Товар
Важливим прикладом вдалого кейсу створення товару є відсутність поспіху — творці Casamigos в жодному разі не поспішали і не збиралися виходити на ринок з неякісним товаром. Щоб відібрати та вдосконалити рецепт 700 видів текіл, знадобилося два роки. Вони не просто витратили час, а розуміли його необхідність для кращого виготовлення напою. Тому ця проста порада надскладна у виконанні — створюйте продукти та послуги, які є безперечно чудовими.
- Просування
Будь-який бренд-лідер вирізняється тим, що є справжнім, а головне — неповторним характером. Тому маркетинг має бути відвертим і всеохоплюючим. Ці принципи допомогли Casamigos не надто експлуатувати Клуні на білбордах та в рекламних роликах. І хоча це очевидна перевага, коли засновником компанії є всесвітньо відома зірка, бренд все одно цим не хизувався. Тим не менше компанія мала чітке повідомлення: власники — це справжні люди, які споживають власну продукцію. Тому не варто ховатися за назвою своєї торгової марки. Будьте справжніми та особисто прокладіть свій шлях — розкажіть свою історію та впустіть до свого серця.
- Реінвестування
Протягом трьох років після публічного випуску Casamigos мав величезні річні прибутки. Клуні та його команда могли почати класти готівку до власних кишень, але замість цього знову вклали у розвиток свого товару, людей та впізнаваність бренду. Замість того, щоб забрати дивіденди, вони розпочали співпрацю з відомим американським підприємцем Уорреном Баффеттом, щоб знову інвестувати в довгострокове мислення. Річ у тому, що слід набратися терпіння. Зберігайте насіння та пересівайте свої поля. Якщо ваша ідея досить гарна, то вона здатна перетворювати менший прибуток на ще більший кожного разу, коли покращувати задум.
Висновок
Створення позитиву для споживача та суспільства дійсно має всебічний вплив, у тому числі на прибуток. Вдосконалюйте гру обраної галузі, створюючи справжню, якісну продукцію на ринку, — і це ключ до вашого не першого і не останнього мільярда.