Как привлечь инвесторов с Ближнего Востока. Три совета Николая Тимощука

Nicholas Tymoshchuk, CEO UFuture

Тысяча и одна ночь – примерно столько времени нужно, чтобы закрыть сделку с инвесторами с Ближнего Востока, пишет генеральный директор холдинговой компании UFuture Николай Тимощук в колонке для Forbes.

В начале 2021 года UDP Renewables, стратегическим инвестором которого является UFuture, заключила соглашение с катарской энергетической компанией Nebras Power, а инновационный парк UNIT.City подписал меморандум о сотрудничестве с крупнейшим инвестиционным фондом ОАЭ Mubadala.

Ближний Восток – стратегически важный для Украины и украинского бизнеса регион, в котором есть много возможностей.

Главные экономики Ближнего Востока – Саудовская Аравия, Бахрейн, Кувейт, Катар, Оман и ОАЭ – уже более 100 лет развиваются прежде всего за счет экспорта нефти и газа. Осознав, что природные ресурсы не вечны, они вкладывают колоссальные средства в другие отрасли экономики, а еще больше – в приобретение активов по всему миру.

Николай Тимощук дал несколько советов о том, что нужно, чтобы заключить соглашение с ближневосточными партнерами:

  • осознать, что это монархии, поэтому серьезному оживлению коммерческого сотрудничества здесь всегда предшествует укрепление отношений на политическом уровне;
  • держать слово и не нарушать взятые на себя обязательства (ближневосточная элита впитывает понятие чести с молоком матери; их доверие и уважение заслужить сложно и долго);
  • религия на Ближнем Востоке – не просто вероисповедание, а мировоззрение, законодательство и образ жизни, поэтому никто не будет лезть из кожи или жертвовать личной жизнью ради вашего бизнеса – надо запастись пониманием и терпением на годы.

Страны Ближнего Востока – долгосрочные инвесторы. Они будут долго и тщательно все взвешивать перед принятием окончательного решения. Украинское “давайте быстро порешаем, а дальше видно будет” здесь не сработает.

Больше об особенностях сотрудничества с инвесторами с Ближнего Востока читайте по ссылке.

esc
Loading...