Впевнені кроки: як індустріальний парк “Біла Церква” залучає резидентів
Приїхавши до України в 2017 році, китайські інвестори, які хотіли розмістити тут виробництво, об’їздили майже усі існуючі індустріальні парки. На жаль, більшість із них існували лише на папері, тобто мали виділену територію, але жодних виробництв на них не було. “Це аграрні парки, а не індустріальні – на них не заводи стоять, а пшениця росте”, – дивувались представники КНР. Вони не звикли бачити подібну картину в індустріальних парках у себе вдома чи в інших країнах, розповів під час виступу на Mintrans Forum Андрій Ропіцький, директор індустріального парку “Біла Церква”, що розвиває холдингова компанія UFuture.
“Інвестору потрібно дати те, чого він очікує. Якщо він приїжджає до індустріального парку, там повинні бути інженерні мережі та готові промислові об’єкти, які можна придбати чи взяти в оренду”, – пояснив Ропіцький.
Такий підхід до девелопменту промислової нерухомості є найбільш ефективним, і на сьогоднішній день в індустріальному парку “Біла Церква”:
- працює чотири підприємства (з галузей логістики та виробництва);
- ще дві компанії-резидента мають укласти угоду до кінця 2021 року;
- три підприємства планується побудувати наступного року.
Таким чином у 2022 індустріальний парк матиме 9 резидентів на 13 гектарах освоєних площ.
Поворотний момент
Саме спілкування з китайськими інвесторами в 2017 році стимулювало керівництво індустріального парку “Біла Церква” перейти до нової моделі роботи з потенційними резидентами: будувати приміщення та підводити комунікації заздалегідь, пропонуючи клієнту готовий об’єкт.
“В індустріальному парку створені всі необхідні умови для розміщення виробництва або складу. Є розвинена виробнича, транспортна і інженерна інфраструктура. До промислової ділянки підведені основні інженерні мережі – є електрика, вода, каналізація, газ. Побудовані внутрішньоділянкові та під’їзні дороги. Зведені якірні виробничі та складські будівлі, де є готові приміщення для продажу чи оренди. Це набагато спрощує діалог з клієнтами. Тобто з моменту прийняття рішення до заїзду проходить не 2 роки, а 4-6 місяців. Це економія часу та грошей. У нас був кейс, коли компанія заїхала до парку за три місяці від дати контракту”, – розповів директор ІП “Біла Церква”.
У білоцерківського індустріального парку стає все більше й більше резидентів, тут створюються робочі місця, а місто отримує податки: на землю, на нерухомість, ПДФО і т. д. Місто виділяє кошти на облаштування територій біля індустріального парку, на підведення маршрутів громадського транспорту. Розглядається можливість запуску програми для підготовки необхідних в індустріальному парку спеціалістів з місцевими технікумами. Цей маховик уже крутиться і приносить користь та задовольняє інтереси усіх учасників, пояснює Андрій Ропіцький.
“Бажано розповідати клієнту не про те, які у нас є складнощі, а про те, які у нас є можливості. Тоді партнерство матиме успіх”, – підсумовує він.
З більш як 50 зареєстрованих в Україні індустріальних парків справді діючими є не більше десяти. ІП “Біла Церква” є одним з успішних промислових парків. При цьому він є повністю приватним, а отже облаштовується виключно на ринкових засадах.
Головною перешкодою для запуску індустріальних парків в Україні, крім відсутності фінансових стимулів боку держави, є брак експертизи та досвіду управлінських команд: з підготовки концепції парку, пропрацювання бізнес-моделі, залучення інвесторів.
Більше про індустріальні парки в Україні, останні новини щодо їх розвитку, дивіться за посиланням.