Успішні підходи до бізнесу: реальні кейси учасників Дня МСП в K.FUND
Пандемія заставила нас задіяти внутрішні резерви, змінитись, почати втілювати нестандартні рішення, про які ми раніше й не замислювалися, сказала під час виступу на Дні малого та середнього підприємництва в K.FUND, фонді Василя Хмельницького, директор Департаменту міжнародних операції “Укрпошта” та засновниця проєкту E-Export School Юлія Павленко.
Президент фонду K.FUND та керівник Школи малого і середнього підприємництва Лідія Пащук, відкриваючи конференцію, зазначила:
“У бізнесу, особливо сервісного, в часи пандемії є тільки два шляхи: або закритись, або, якщо ви, до прикладу, ресторан, вигадати нові сервіси та формати роботи – скажімо, той же goast kitchen. А також виходити на зовнішні ринки та експортувати”.
Як український малий та середній бізнес впорався з пандемічними викликами, які рішення застосував – про це спікери говорили на першій панелі конференції “Ринки для малого та середнього підприємництва: експорт, маркетинг, розвиток”:
- Андрій Німець, комерційний директор Milltrade S.A., трейдера олійними культурами, з 7-річним досвідом роботи в експорті аграрних товарів з України: “Насправді, карантин вплинув на український експорт в позитивному ключі. За час пандемії імідж України в очах покупців з того ж Китаю чи Європи виріс. Всі зрозуміли, що можна робити бізнес онлайн, не витрачати час на відрядження та поїздки. Для керівників компаній та для підприємців це величезна економія часу. Про це говорять на кожній Zoom-зустрічі. Тому я вважаю, що карантин нашій галузі пішов тільки на користь. Українська продукція ціниться на міжнародному ринку як екологічно чиста”.
- Юлія Павленко з “Укрпошта”: “Є велика американська онлайн-платформа хендмейду, де свої вироби продають багато українців – Etsy. В Etsy вчасно зрозуміли, що пандемія – їх час. Зробили рекламну кампанію на телебаченні і збільшили свою базу покупців в два рази. Під час рекламної кампанії у них було до 500 млн осіб, які весь час заходили і щось купували на платформі. Карантин вони використали як драйвер. Багато українських виробників розповідали, що влітку у них були продажі на рівні різдвяних свят. Тож пандемія заставила нас відкрити внутрішні резерви, швидко змінитись, почати втілювати нестандартні рішення, про які ми раніше й не задумувались”.
- Наталія Паславська, засновниця мережі салонів краси MakeMeWOW та бренду одягу для дому та відпочинку Lavender Dreams: “Я відкрила свій третій салон в період червоної карантинної зони в Києві два тижні тому. На тому ж Etsy у нашого бренду минулого року був ріст на 60%. Нам пощастило, тому що у нас бренд одягу для дому. Що ще купувати в пандемію, як не одяг для дому? Тому я цей шанс використала на всі 100%”.
Впровадження інновацій
“Як запроваджувати інновації в компаніях? Є декілька методів. Великі корпорації виокремлюють департаменти з інновацій в окремі гілки, які майже не перетинаються з основним персоналом компанії. Інші компанії беруть на аутсорсинг стартаперів. Решта проводять хакатони”, – наголосила Олена Добророднєва, директор Департаменту з організаційного розвитку холдингової компанії UFuture, під час панелі “Пошук інноваційних рішень та нових продуктів”.
Хакатони – це не тільки про ІТ. Хакатони можуть проводитись на запит громадської організації чи виробничої компанії. Хакатони цікаві для абсолютно різного віку. Вони – майбутні тренажерні зали для усіх, і в них будуть брати участь усі, додала Олена Ранцевич, співзасновниця інкубатору місць Метод Placer, інтелектуального колівінгу Stockholm Studios та колишня голова білоруського офісу Samsung Electronics.
Під кожний хакатон, під кожну задачу створюється своя матриця сценаріїв – це допомагає досягати цілей. Людство наближається до так званої ери уяви, коли творчість буде створювати нові економічні цінності, додала вона.
“Коли працюєш в бізнесі, в основному тренуєш свою раціональну частину мозку. Адже тут потрібно досягати результату, виконувати обов’язки. В такій операційній, раціональній напрузі людина поступово виснажується. Але ми хочемо залишатися сильними, хочемо рухатися вперед. Думаю, що розкриття нашого нераціонального потенціалу якраз розкриває наші внутрішні ресурси”, – підсумувала Олена Добророднєва.
Партнерство в бізнесі
Про партнерство як інструмент для масштабування бізнесу говорили на тематичній панелі спікери Тарас Демкура, бізнесмен та меценат, віце-президент ICC UKRAINE, Дар’я Мустафіна, директорка Інституту партнерства та сталого розвитку, засновниця Академії жіночого лідерства та підприємництва Inspiring Women, Ігор Ясько, керуючий партнер WINNER та адвокат, Олена Митник, менеджер проєктів громадської організації GoLOCAL.
Топ-3 поради для успіху в партнерстві, які прозвучали від спікерів:
- Тарас Демкура: репутація, постійний розвиток, інновації;
- Дарія Мустафіна: win win підхід, порядність та креативність.
- Олена Митник: відповідальність, розуміння цінності партнера, готовність отримувати користь від різноманітності команди.
- Ігор Ясько: домовлятися про співпрацю на старті, практикувати офіційне оформлення, мати спільні цілі і бути відкритим.
День малого та середнього підприємництва в фонді Василя Хмельницького K.FUND проходить вже вдруге. Проводиться в рамках Європейського тижня підприємництва – загальноєвропейської кампанії зі сприяння підприємництву.
Повну версію конференції дивіться за посиланням.