“У бізнесі, як у спорті — найголовніше результат”, — Олександр Потапенко
Якщо в компанії всі процеси проходять відповідно до Agile, запроваджена найновіша CRM-система і навіть є цілий департамент big data, але прибутку так і немає — можете вважати, що всі ваші зусилля марні. Тому що саме фінансові показники визначають динаміку вашого зростання.
Фінансовий директор холдингової компанії UFuture Олександр Потапенко провів паралель зі спортом і пояснив суть найрозповсюдженіших фінансових помилок на прикладі футбольного матчу.
1. Необ’єктивна оцінка конкурентів та обставин, за яких ведеться бізнес.
Тільки якщо ви правильно вирахували об’єми ринку, свої фінансові зобов’язання та собівартість продукту — можете розраховувати на отримання прибутку. Завжди готуйтеся до незадовільного результату і працюйте над альтернативними сценаріями.
2. Відсутність фінансової подушки.
Вам треба розуміти, за рахунок чого ви можете пережити потенційну скруту і як будете з нею справлятися. Хороший варіант — велика кількість готівки. Це дасть вам можливість виграти час і подумати над тим, як виходити з кризи.
3. Ви не приділяєте увагу фінансовій репутації і залученню коштів.
Якщо ви не створюєте кредитне плече, ви не можете розвиватися і масштабуватися. Потрібно завоювати довіру кредиторів, так ви зможете залучити кошти, які допоможуть вам пережити скруту.
4. Роздутий штат. Не тримайте зайвих співробітників на лавці запасних.
Скорочуйте непріоритетні витрати. Але при цьому пам’ятайте, що люди — головний ваш ресурс. Залишайте в команді найефективніших.
5. Відсутність обліку витрат на дистанції.
Щомісячна орендна плата може здаватися несуттєвою, але якщо її порахувати в периметрі року, ви зрозумієте, що витрачаєте великі суми замість того, щоб цього уникнути.
6. Не намагайтеся імпровізувати, коли ведете бізнес.
Робити бізнес без стратегії неможливо. Це все одно, що виходити на футбольне поле без тактичної схеми. Для успішного ведення бізнесу важливо знати ролі кожного в команді і чітко розподілити відповідальність.
7. Сприймати кризу як катастрофу.
Ви повинні бути готові до кризи і мати змогу скористатися тими можливостями, які вона надає.
Повний конспект виступу Олександра Потапенка з події WIN WIN NIGHT читайте у колонці Vector: “7 помилок бізнесу на прикладі футбольної команди. Пояснює фінансист UFuture”